7月24日消息，在华为云中国行北京站上，华为公司副总裁、华为Cloud BU总裁郑叶来问了华为为什么要做到云服务，以及华为做到云服务的模式问题。华为云BU正式成立一年多，仍然维持着高关注度，尽管这早已不是郑叶来第一次阐释涉及问题，但是这次有可能是最有料的一次。华为为什么做到云服务？公有云行业早就过了探索期，两三年前有业界人士深感困惑甚至敦促，华为不做到公有云将被“革命”。

而华为并不是没意识到公有云带给的市场变化，用“起大早赶晚集”来形容华为云在适合不过，从郑叶来的话语中也可以一窥华为云的变化。“今天十分有意思，在过去一年中我们找到中国又喷出好多公司在做到云服务，就像中国现在满大街都是人工智能一样的。

五年以前我们在做到大数据的时候，我说道，现在街上随意方知一条狗，不是大数据的狗都很差买。今天人工智能也一样”，郑叶来共享了华为思维。“华为为什么很长时间没要求大规模的发展自己的公有云服务呢？是因为我们原本商业模式设计里是为我们客户获取产品和解决方案。我们也想跟我们最关键的客户，未来不会造成业务的竞争。

”(公众号：)了解到，在很长一段时间里，华为是有公有云服务的，但是并没大规模发展，正如郑叶来所说，商业模式问题。更加清楚的阐释是，华为尤为推崇的运营商在做到公有云服务，华为作为供应商必要去抢走客户的市场，于情于理都很差交代，这也是华为公有云“发展但不冲刺”的根源。随着客户关系的捋顺，华为云步入了新的战略窗口。如今华为自有云平台与运营商合作云平台两条线分段，这又是另外一番故事了。

郑叶来回应，在过去几年华为明晰地找到两点的变化：第一，现在的大企业未来一定会回头混合云的架构，就是Cloud 2.0时代的来临。第二是确实的云Native。随着人工智能、视频、图像处理的技术发展，互联网基础设施也转入了2.0时代，即必需用专用的硬件来处置海量的数据，如果再行用标准化的硬件来处置这么多人工智能，无论是训练还是推理小说，成本和性能都无法符合现有市场需求。

我们今年年初惊讶地找到互联网的基础设施也转入2.0时代，原本我们津津乐道说道的用最好的硬件搭起云的基础设施的时代早已仍然广泛限于了。华为云模式：手机里的荣耀对华为公司来说，原本更好是以硬件方式为各行各业获取产品和解决方案的，现在则是用服务的方式对外输入能力，获取平稳可信、安全性可靠、可持续创意的云基础设施。

郑叶来提及，“6月份的时候华为轮值董事长徐直军在北京软博会谈了一个很好的比喻，说道华为公司看来华为云服务是什么？就是做到手机里的荣耀。华为手机里的的互联网品牌。这句话很好地阐述了华为为什么做到云服务和很多厂家有点不一样。”了解到，作为参照，荣耀正式成立四年，2015年底开始独立国家运营，据市场调查机构赛诺统计资料，2017年荣耀手机以5450万台销量、789亿元销售额，在互联网手机品牌中名列第一，跪大位互联网手机品牌头把交椅，在较短的时间内获得了不错的成绩。

“我们为什么投资云服务？我们为什么能做到顺利？这对我们来讲很非常简单，就是换回个形势来新的所求华为从芯片到硬件，到系统设计的全生命周期的投资“，郑叶来回应，”当然了，（做到公有云）我们要去转变我们的运营和运维服务“。华为创始人任正非曾回应，华为期望沦为客户和合作伙伴的黑土地。同时任正非还回应，华为这几年挣点艰辛钱较为适合，花钱快钱，华为公司花钱很差、也挣不来，所以华为打造出黑土地，让各行各业在华为这儿生长。

而对于“黑土地”，郑叶来也具有关于云服务的思维，华为的近期Logo语——有技术，有未来，有一点信赖即是答案。郑叶来回应，我们总结了三句话：有技术，有未来，有一点信赖。

有技术，我坚信华为公司我们这帮人田寮一点，屌一点，但是我们要求做到一件事情的时候，技术总有一天不是我们的挑战。曾多次好几年前我摆摊笑话，我说道华为技术有限公司只不过最不怕的就是技术。所以技术对我们来说显然不是问题。

第二，有未来。我仍然思维为什么叫有未来？我们就希望我们的客户跟我们一起创意，来面向未来。

我们希望今天的小微企业，一开始自由选择我们，跟我们一起茁壮。我们面向未来的时候它有很好的一个强有力的合作伙伴，我期望我们的大企业一起自由选择我们，一起面向未来数字化的挑战。

我们说道未来是指希望对我们合作伙伴和客户有未来。因为华为公司是不是未来，要靠我们自己的希望。第三，我们当时说什么是黑土地有一点信赖？所以我们一开始谈了，我们不做到应用于，不跟我们的客户竞争，我们不做到股权投资。

这样来讲我们不跟客户必要竞争，也会投资第三方跟我们客户竞争。我们不摸数据，我们2015年就谈不摸数据。欧盟今年的GDPR法案出来以后，摸数据的结果是处罚得你倾家荡产。华为在170多个国家开展业务，为全球获取三分之一的IT服务。

我们谈这是一个底线。我们不摸数据核心是什么意思呢？第一，我们不必技术手段提供客户的数据。第二，我们总有一天会强制客户跟我们展开数据的互相交换。

第三，我们对外开放我们人工智能和大数据的平台，为客户处置数据，就是让您的数据充分发挥价值。“高树靡阴，独木不林”，云计算产业讲究的是个生态，即便是“生态”这个词早已被玩坏了的情况下。

郑叶来将生态核心总结为两个关键词：一个是数据，一个是用户经营。对于数据，华为的态度向来是“你的是你的，我的是我的”，郑叶来回应，“我们绝不强制把你的变为我的”。对于用户记忆，郑叶来荐了华为云做到车联网的例子，他回应，“车厂投资车联网是期望打造出一个面向人的第二个生活平台。

车联网谁投资呢？要么车来买单，要么未来经营来买单？现在显然，用户来买单的可能性并不大了，未来要靠持续的经营，电子货币业务买单，就不存在一个很现实的问题，这么大投资要沦为谁的生态，还是经营你自己的生态？他们说道做明白了，我们有这么大用户量，我们有这么多数据，我们为什么不请求一个有能力、有意愿，能协助我们的人来建构我们自己的生态呢？未来没自己的生态，很难睡得放心”。如果用一句话来给华为云做到定性，郑叶来所阐释的“华为发展云服务会非常简单的沦为一个现有供应商的替代者，这对华为没价值”这句话最适宜作为华为云的这段话。面向未来，华为云自有一番底气，“我入华为公司20年，我们转入每个行业都不是最先的，但是最后，我们不是比谁跑的快，而是比谁跑到最后。

为什么？因为我们坚决为客户获取创意的产品解决方案。没创意对华为是没价值的。无法给客户带给利益，意味着说道华为作为一个价格的替代者，这不是华为不存在的价值”，郑叶来绝非热情的回应。

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